实创装饰双11目标5个亿 :要“软硬通吃”

2016-11-10   来源:实创(呼和浩特)装饰工程有限公司 浏览数:1458   我要分享

摘要:双11临近,各品牌间的预售大战不断升级,家装行业也不例外。尤其是对于这种客单价高、决策时间长的类目来说,其实双11的战役早已打响。 作为去年双11整个家装类目“杀”出来的一匹黑马,实创装饰以4.16亿元的销售成绩跻身天猫家装类目第一、全类目第七。

实创装饰双11目标5个亿 :要“软硬通吃”

双11临近,各品牌间的预售大战不断升级,家装行业也不例外。尤其是对于这种客单价高、决策时间长的类目来说,其实双11的战役早已打响。


作为去年双11整个家装类目“杀”出来的一匹黑马,实创装饰以4.16亿元的销售成绩跻身天猫家装类目第一、全类目第七。


日前,实创装饰董事长孙威向电商在线透露,今年双11实创的目标销售额为5亿元,预计占2016全年销售额的四分之一。



实创装饰



孙威同时表示,今年实创装饰的着力点将会第一次放在“实创完美家装服务”上,据了解,这个项目自今年8月推出,不到三个月的时间覆盖了28个城市,其中,100元/m2的全案装修产品(杭州)总销量最高,已累计售出4.9万件。这项服务可以简单理解为将硬装、软装和定制家具都囊括其中,然后按照全屋实测面积进行统一计价,而定制家具采取不限量的措施。


这是继装修套餐之后,实创装饰在家装行业的又一次拓土创新。那么这个全新的家装三部曲能有效解决行业痛点吗?这项新品的推出,又能否为实创装饰在今年双11中夺冠提供强有力的支撑?


实创装饰的“新物种”

一直以来,整体家装服务的尝试者不在少数。去年以来,互联网家装行业慢慢进入整合期,而主流的玩法也都是套餐制的形式,从线上售卖的价格来看,一般从299/m2到999/m2不等,1000元/m2以上则属于高端,占比非常小。但随着消费升级以及用户的多样化需求越来越高,这种传统的家装套餐已经渐渐无法满足,于是市场走向也开始向全屋定制一体化趋势升级。


然而,由于家装设计品类众多,对供应链、产品质量和线下服务的要求高,因此往往存在两个痛点:

其一,软、硬装一直是市场上两个比较独立的业务,之所以少有合作,除了有技术层面的问题,还因为软装涉及的类目更多、更复杂,对产品品类的宽度和供应链的要求也更为繁琐。


其二, 则是一套完整的家装方案,从硬装、软装到家具在设计、色调上都需要彼此配合才能使得整体效果趋于协调,而定制家具又在样式、尺码、配色等方面都有更精细化的标准,量产成本非常高。


在工程师出身的孙威看来,当传统家装套餐无法满足消费者核心需求之后,只有拓宽家装行业内容、做重度垂直产品,才能解决家装痛点。


为此,实创装饰从2005开创家装套餐模式开始,11年间已经经历了多次产品迭代。从“28800元精装搬回家”,到“极致388”产品、再到“688元/m2任性装”,随着产品价格的不断提升,服务的内容和质量也做出了相应的调整。


经过半年多时间的研发,今年8月,实创联合天猫家装正式推出的这个“新物种”。这个全新的整装产品除了把传统家装必备的硬装、软装结合在一起,还增加了不限量的定制家具服务。“完美家装的出现,让实创占据了家装行业的制高点。”孙威表示。


据了解,完美家装采用“三段计价”方式,具体定制家具666元/平米,软装333元/平米,定制家具+软装688元/平米,硬装+定制家具+软装1998元/平米。


如何颠覆传统“装修包”?

组合套餐对于互联网家装行业并不陌生。但抛弃简单加法,如何从纵向深度整合三者之间的关系尤为重要。


在这一点上,自有工厂的优势得到发挥。据电商在线了解,实创装饰控股的巴赫曼木作工业园面积达十万平米,生产设备为德国进口,最大产能可支持300亿规模的家装业务。目前这个生产项目可以承接厨柜、内门、定制家具等成套木作产品。加上实创装饰原有的从干线到入户的自有物流,提供了性价比的基石,即从源头生产到最后一公里的全程可控,有效减少了成本叠加和资源浪费。


按实测面积计价的模式表面来看是对以往装修套餐的一种颠覆,但实际上,实测面积是一种更加科学合理的计费方式,“对客户来说,实测面积能最准确地反应出料和工的用量。建筑面积中因公摊大小不相同,很多公摊大的客户无意间为公摊小的用户买单,而整体家装模式通过实测面积可以最大限度容错,这样的计价对客户来说更准确合理,对企业来说可变量最小,对于成本控制和成本核算来说更加精准。”孙威说,目前品牌沉淀下来的客户数据非常精准,测算价格有竞争力的同时也有合理利润。


硬装基础上,软装和定制家具需求一直旺盛,但很多企业不涉足是怕成本无法控制。而实创装饰试图用大数据和算法回答这个问题:可以通过优化服务链达到利润的平衡,优化供应链达到微利。孙威强调,“算法不是凭空而生的,是经过十多年运营和客户检验后的结果,这才是实创整装的核心竞争力。”


标准之后玩个性

数据显示,2015年中国建材家居行业市场规模达到4万亿,同比增长2.2%,互联网渗透率仅为3%。家装品牌在原有业务的基础上进行重组和更多元化的尝试,为消费者提供更多选择,则有机会突破发展瓶颈,推动商业版图进一步扩张。


纵观家装行业升级的整体态势,家装公司甚至家具家居制造企业都在试图往软装服务上进行延伸。“非标品毛利更容易做起来”,有业内人士向电商在线表示,由于软装方面产品特性和服务形式都相对个性化,因此在价格定位和产品最终形态上,会形成各自的计算方式,产生较大的利润空间。


根据市场表现来看,全屋定制依然是家装行业的消费热点,也还处于红利期。从定制家具巨头索菲亚今年三季的财报数据来看,今年1~9月公司净利润达到4.08亿,同比增长48.04%。定制家具的兴起,最初主要集中在定制橱柜、定制衣柜等领域,随着家具企业生产技术的提高和消费者对家具消费理念的成熟,定制家具已逐步拓展到卧室、书房、客厅、餐厅以及厨房等全屋家具领域。


今年年初,孙威在实创内部发表讲话时曾提到,“我们要尊重人性,整体家装是商业模式,也是一个品类,我们要做就做一个品类的定义。” 而实创也从过去的口号“标准化整体家装领导者”,变成了“个性化整体家装领导者”。


不过对于实创装饰来说,挑战不仅来自新产品背后供应链的流畅支撑,还来自业务进一步拓展后公司组织结构的有效调整,当然,同行业的竞争也会越来越激烈。


今年,实创装饰第一次参加天猫双11的家装建材品牌百安居,也亮出了角逐类目冠军的野心,我们将拭目以待。

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